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家居创造力消费如何激活?至家HOMMEY摩登展现场给答案

时间:2020-09-09 18:20 来源:未知   编辑:admin

9月8日,2020摩登上海时尚家居展在上海世博展览馆正式召开。至家HOMMEY作为参展商之一,通过充满创造力的空间布局和创意展区设计,为全球业内想要找寻和体验新生活方式的买家和观众,带来了耳目一新的体验。

有创造力的才是家

用绑带、镜子和家居元素,搭建起一座轻艺术的秀场。打破、拼接、重组,还未走近,便从视觉上感受到这家品牌的不同寻常:透明的装置被黄色条封覆盖,装置内黑色和浅咖色家居被镜子切割、拼接,光透过镜面反射出物体影像。开放式的铺陈方式结合大刀阔斧的展览手法,整体的勾勒透出一种“时尚叛逆感”……这便是至家HOMMEY的沉浸式展区。据悉,本次展览围绕“创造即力量”这一叙事主题展开,分别从“看见、审视和颠覆”三个维度空间阐释,借用家居传递生活感性认知,意在挖掘创造力觉醒时代中的另一个你。

近年来,随着国人对于舒适家居生活状态的进一步追求,“家居生活趋势”这一话题的关注度空前火热。从90、00后的移动消费轨迹并不难看出消费升级带来的时代特征,个性、小众、有趣、创造……正在引领下一代消费风向,人们未想到的、萌芽中的、还在成长的消费需求正在不断涌现,中国的创新生态也正在进入一种设计觉醒时代。

创造力的力量有多强?回望十多年前,在人们以为手机已经满足消费者对移动通信的所有需求时,iPhone智能手机横空出世,迅速抢占市场。过去,先有了需求才有生产和销售,如今,有洞察力和前瞻性的平台,凭借商品的独特性、对消费者的了解、对市场的审度,完全可以创造消费、引领消费,自信地宣称“只有想不到,没有买不到”。

种种迹象表明,旺盛的创造性需求正在急速倒逼家居行业的创新改革,而这,也恰恰催生了诸如至家HOMMEY这类全渠道家居新零售平台的诞生。“有创造力才是家”这是至家HOMMEY的企业Slogan,也侧面反映出新消费时代发出创新召唤。

至家HOMMEY的“渠道”计划

相关数据显示,中国家居建材市场规模近4.4万亿,其中软装行业规模占1.5万亿。然而就这样一个市场体量过万亿级且增速稳定的行业内,仍有大量软装产品在价值链上游无法得到有效下渗:国内头部软装家居渠道高度分散,Top1宜家中国市场份额不到1%;线上软装平台渗透仍聚焦在淘宝/京东等综合类头部电商,渠道渗透率仅为8.6%,垂直家居领域暂无出现领跑者。

这是一个还尚未有人成功的领域,前方道路充满了未知,而“未知”的背后同样也充满了巨大的、有诱惑力的想象空间。作为赛道中的角逐者之一,至家给出的解决方案是,以用户为中心,围绕消费者的行为决策路径展开一系列商业动作。

截止当前,至家HOMMEY已整合APP、小程序、小红书、抖音、快手、淘宝等渠道,组建全新的流量模式,打破原有家居行业获客现状。通过从社交、内容传播方式切入,将新用户以高频需求的小件、杂货等产品促成破冰式交易转化,最终沉淀成平台私域流量,通过重复交易提高NPS,从而向长尾的重决策产品转化,并持续将平台及品牌价值传递给用户,提升LTV。

一直以来,至家HOMMEY致力于做“人”的生意,而非卖货思维——五年来,至家HOMMEY搭建的SPA式的产业链上下游全覆盖云供应链管理系统、品类拓展、人群数据深挖、丰富多元化的体验场景、线上线下结合的业务策略,都是基于年轻中高端人群的需求应势而动。

虽然在技术迭代不断驱动产业变革的今天,新业态背景下的“渠道整合”正在密集发生,“优势内化”的效率正成为当前市场竞争的考量标准。但照此看来,至家HOMMEY如能做出快速顺应市场需求的响应机制,构建短时间内镜像流行趋势的产品研发体系,并一以贯之,或将迎来新一轮的爆发成长期。

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